2003年3月4日的凌晨五點(diǎn)，我就像一粒塵埃飄落佛山，一個月后山西小姑娘胡媛也來到佛山。
幾乎和大多數(shù)南下打工者一樣，我們都是空降佛山而來，過程平常而簡單，只是先后有別，美其名曰為了夢想。初到佛山時的胡媛，青春就像一只小鳥飛走了
2015年的春天，我小孩賭氣般地離開企業(yè)，苦哈哈地折騰起極速光標(biāo)網(wǎng)絡(luò)公司，那時渾身是勁，沒有絲毫懈怠之意。2020年的春天，胡媛創(chuàng)辦貼得穩(wěn)，一頭扎進(jìn)瓷磚膠行業(yè)，開始了從 0 到 1，再從 1 到 N 的漫漫創(chuàng)業(yè)征程。時間再往前，回到1992年，又是一個春天，有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈，寫下詩篇。繼續(xù)再往回倒退十年前的1982年，臺灣著名音樂人羅大佑寫下：別忘了山谷里寂寞的角落里，野百合也有春天。東風(fēng)吹來滿眼春。在春天里，多了很多的聞風(fēng)而動者。但：春江水暖鴨先知！
白云蒼狗，歲月如梭，彈指一揮間。生活從來不是波瀾壯闊，但歷史是，人生也是。我們都是一顆子彈，運(yùn)行軌跡有時候還真不是自己說的算，省掉過去那個咸淡自知的漫長過程，暫且不表。2024年雙十一這天，貼得穩(wěn)超級智能工廠奠基儀式如期舉行。貼得穩(wěn)創(chuàng)始人胡媛在新廠奠基儀式上描繪更美好的藍(lán)圖
當(dāng)天晚上，我和老鄧坐在南浦燒烤攤前擼串啤酒，海闊天空地在冬天里聊著關(guān)于春天的話題，面前的杯子一半是啤酒，一半是泡沫。這個時候，遠(yuǎn)在東北老家的大拿兄弟躲在溫暖的被窩里扣字問我：在干嘛？還是南方好！他在說這話時，應(yīng)該是正蜷縮著身子，旁邊爐火很旺，屋外雪花飛舞。東北的冬天雖然很美，但也很冷
我抬頭瞟了一眼老鄧，他穿著拖鞋和大褲衩子慵懶地坐在對面，正興趣昂然地咀嚼著羊腰子。我們又提及到了康達(dá)，他已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，順利上岸，每年冬天都會跑到陽光炙熱的三亞，躺在柔軟的沙灘上，身上的小泳褲金光閃閃，旁邊的比基尼美女來回游動。他休息夠了，再慢慢地站起身來，一頭扎進(jìn)海里，傍晚瘋漲的潮水開始洶涌澎湃而至……更多時候，老鄧騎著電驢奔波在去往客戶的南莊大道上，總會不由自主地問自己，屬于自己的春天究竟在哪里？何時才能到來？每隔一段時間，我就會發(fā)現(xiàn)他身上大褲衩子的褶皺和臉上的皺紋又多了幾條。同樣增多的還有:人們一臉的焦慮和迷茫。
事實(shí)上，這是我們大多數(shù)普通人的真實(shí)寫照。這是生活，也是人生，其實(shí)一點(diǎn)也不荒誕。
康達(dá)眼里的美景，就是我們這幫兄弟的心中愿景
提及雙十一，這讓我想到了一個似乎很久遠(yuǎn)的親身經(jīng)歷。
1995 年的 11 月 11 日，我正在讀大一，宿舍是 1 舍 111，這一天我們宿舍里來自八個省的八個同學(xué)，為了慶祝自己的“光棍節(jié)”，特意在校外凌水河畔的老宋燒烤急頭白臉地搓了一頓。酒至深處，我們慶幸這一天的玄妙之處，于是“1111”情節(jié)在暗夜滋長，像春天的野草，不可自拔。雙十一這天，我極其榮幸地參加了貼得穩(wěn)智能工廠的奠基儀式?；顒蝇F(xiàn)場萬里晴空，陽光明媚，彩旗飄飄，花團(tuán)錦簇，歡聲笑語。一派春意昂然的景象，這讓每個人驚喜地發(fā)現(xiàn)自己突然變成了:春天里那枝最燦爛的花兒。
百年基業(yè)常青，貼得穩(wěn)的新征程，新未來
這一天真是個好日子，人們沉醉于網(wǎng)上購物的狂歡之中，這應(yīng)該是貼得穩(wěn)的春天，更預(yù)示著整個輔材行業(yè)的春天。二十多年前，胡緩的事業(yè)腳步始于那個春天；二十多年后，貼得穩(wěn)的發(fā)展腳步始于這個雙十一。曾幾何時，大多數(shù)人是看不起輔材行業(yè)的，但透過貼得穩(wěn)品牌的發(fā)展路徑和崛起事實(shí)，又不得不面對被打臉的局面，開始重新審視這個行業(yè)，最后異口同聲地承認(rèn)：輔材也有春天！
現(xiàn)在，要想再入局瓷磚膠行業(yè)是不是已經(jīng)晚了點(diǎn)？運(yùn)作成本會不會成指數(shù)級的增長？毫無疑問，貼得穩(wěn)的向上而生，不僅僅證明了自身的選擇正確，更帶動了整個輔材行業(yè)的向前向新蓬勃發(fā)展。最近兩年，就有輔材品牌廠家紛紛主動跟進(jìn)，創(chuàng)新求變，也有主材代理商義無返顧地跑到佛山，全力押注輔材的這一全新賽道。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是不是因?yàn)橘N得穩(wěn)的帶動和催化發(fā)揮了作用？答案不得而知，但這很值得我們仔細(xì)地推敲和研究，當(dāng)然能夠開誠布公承認(rèn)的人又有幾個呢？管中窺豹，可見一斑。那么，站在整個輔材行業(yè)未來發(fā)展的角度分析，貼得穩(wěn)無疑已經(jīng)具備了樣本研究和參考的價值。奔跑，只為遇見更好的自己
貼得穩(wěn)誕生于2020年，為何在短短的幾年間，品牌發(fā)展就取得了如此不凡的成績？當(dāng)然，這離不開巖板主材廠商們的大力推動。早在2017年11月，國內(nèi)首條巖板生產(chǎn)線隆重點(diǎn)火，正式宣告國產(chǎn)巖板投產(chǎn)，隨后各大陶瓷企業(yè)紛紛跟進(jìn)，轟轟烈烈地上馬巖板生產(chǎn)線，時至今日大規(guī)格的巖板/大板生產(chǎn)線已達(dá)百余條之多，更難能可貴的是，巖板經(jīng)過了這幾年的市場引導(dǎo)和哺育期，深受廣大設(shè)計(jì)師和中高端業(yè)主的歡迎。巖板的用戶有了，就在那里，但是新的問題又出現(xiàn)了。巖板的鋪貼和交付成為重要的一環(huán)，諸如施工工具、專業(yè)工匠和輔材的選擇，以及驗(yàn)收和交付的標(biāo)準(zhǔn)困擾著系統(tǒng)里的每個人。于是，貼得穩(wěn)敏銳地嗅到了這個千載難逢的機(jī)會，并迅速地付之以實(shí)際行動。一個這樣的事實(shí)是，頭啖湯要不要喝？又該怎么喝？這個問號縈繞在貼得穩(wěn)人的心頭。很快，答案就浮出水面：首先解決品牌定位，而且定位要清晰而精準(zhǔn)。
創(chuàng)立之初，貼得穩(wěn)就打出了“巖板大板瓷磚膠創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者”的口號。其次，很快地推出了巖板、大板專用膠系列組合拳頭產(chǎn)品。緊隨其后，又開始了鋪貼工匠的專業(yè)技能培訓(xùn)。出發(fā)之際，貼得穩(wěn)便已搶位成功，隨后一路高歌猛進(jìn)。榜樣的力量是無窮的，盯著蛋糕的人們面對此情此景，開始蠢蠢欲動，不約而同地盤算起內(nèi)心的小九九。于是，大家看到了似曾相識的怪象，眾多瓷磚膠品牌也推出了此類型的產(chǎn)品，但是品牌定位并沒有先行，或是根本就沒有及時地做出應(yīng)有的調(diào)整和改變，就急匆匆地生硬地切入，理想歸理想，現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)是現(xiàn)實(shí)，最終導(dǎo)致雷聲大雨點(diǎn)小的結(jié)果，甚至是干打雷不下雨。而貼得穩(wěn)已經(jīng)是一騎絕塵，越跑越快。 貼得穩(wěn)這個廣告，是不是你也曾見過
研究貼得穩(wěn)，我們必須得看看其這幾年做了哪些具體的事兒，成效究竟又如何？成立之初，貼得穩(wěn)就意識到巖板鋪貼是一個待解的難題，而且在主材+輔材+工具+施工+驗(yàn)收的五位一體的交付系統(tǒng)中，輔材已經(jīng)不再是配角，而是鋪貼這部大戲中的主演之一，必須用長期主義思想去做這件事兒，而且還要持之以恒地堅(jiān)持做好，于是率先在行業(yè)內(nèi)成立了鋪貼培訓(xùn)學(xué)院，每個月都會有來自于全國各地的鋪貼工匠，在專業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)下，接受專業(yè)的技能培訓(xùn)，再經(jīng)過考試合格后，還會頒發(fā)專業(yè)的技能證書，時至今日已經(jīng)足足地開展了59期。當(dāng)然做這事兒，過程是艱辛的，財力、物力和人力投入巨大，但貼得穩(wěn)一直堅(jiān)信鋪貼培訓(xùn)是繞不過的關(guān)口，是推動整個行業(yè)進(jìn)步的關(guān)鍵所在，所以始終孤獨(dú)地堅(jiān)持著，越做越大，效果也越來越好，現(xiàn)在已經(jīng)在浙江杭州擁有了全新的培訓(xùn)基地，而總部的培訓(xùn)基地也已升級成為“中國裝修工匠師人才技能培訓(xùn)中心”。早在2021年貼得穩(wěn)認(rèn)識到了交付系統(tǒng)的重要性，能夠多場景地鏈接主材與輔材廠家、交付中心、代理商、工匠和業(yè)主，于是推出了“貼新到家”巖板鋪貼一站式交付平臺，旨在通過打通線上與線下，更好地為終端業(yè)主提供巖板大板鋪貼的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。隨著全國各地交付中心、專業(yè)工匠的進(jìn)駐，聚合了大量的工地案例數(shù)據(jù)，假以時日，平臺上沉淀下來的數(shù)據(jù)經(jīng)過挖掘和使用，將會發(fā)揮出巨大的價值，而現(xiàn)已落后的同行們，再想奮力去追，結(jié)果是不言自明。在奮勇爭第一敢為人先的背后，實(shí)際上透露出貼得穩(wěn)人的做事風(fēng)格:相信、決策快、執(zhí)行力強(qiáng)、堅(jiān)持長期主義。
在某種程度上，通過線上的社群裂變，巖板鋪貼的標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)滲透到了普通業(yè)主的心里，從而使得他們更加相信并選擇貼得穩(wěn)專業(yè)的施工和嚴(yán)苛的交付標(biāo)準(zhǔn)。有了交付系統(tǒng)的平臺，貼得穩(wěn)的市場部團(tuán)隊(duì)還策劃了一系列的營銷事件，如：第三屆巖板鋪貼“貼新大師傅”網(wǎng)上投票活動，正在貼新到家線上平臺如火如荼地進(jìn)行。
貼新到家不僅僅是個平臺，更是一種全新的理念
時間來到2024年，貼得穩(wěn)在參展、招商的路上，捷報頻傳，但是核心領(lǐng)導(dǎo)層清楚地意識到廠商作為發(fā)展的共同體，是長久的唇齒相依的伙伴關(guān)系，代理商們的一小步，最后會匯聚成廠家的一大步，所以只求一味地招到商還不夠，還要想辦法對全國的代理商進(jìn)行實(shí)質(zhì)性地賦能幫扶，讓他們盡快地小步快跑起來，在店面運(yùn)營、渠道拓展、營銷推廣上進(jìn)行實(shí)質(zhì)性地一對一對口幫扶，于是相繼推出了“全國精匠技術(shù)聯(lián)盟交流會”、“百千萬大商計(jì)劃”等主題活動，其參與人數(shù)之多，覆蓋地區(qū)之廣，都創(chuàng)造了輔材行業(yè)多個可以借鑒的示范性標(biāo)桿。此外，在這個新媒體盛行的時代，貼得穩(wěn)勇立潮頭，采取了:全員參與，全力執(zhí)行的方針。
推進(jìn)一對一陪跑計(jì)劃，從0到1帶領(lǐng)經(jīng)銷商搭建自媒體運(yùn)營賬號，強(qiáng)勢打造人人皆會新媒體運(yùn)營，店店都能線上高獲客的新常態(tài)局面。從總部到全國各地的門店，在短視頻的拍攝、制作和運(yùn)營上，以及直播引流轉(zhuǎn)化都成為常態(tài)化，并且還聯(lián)合了抖音本地服務(wù)，以求實(shí)現(xiàn)線上引流，門店成交，再到貼新到家的系統(tǒng)化服務(wù)，最終形成了完整的主材+輔材+鋪貼+驗(yàn)收的閉環(huán)生態(tài)。順勢而為，事半功倍。敢于創(chuàng)新，也愿意主動創(chuàng)新，已經(jīng)成為貼得穩(wěn)的成長基因，并使其自誕生之日起，就擁有了強(qiáng)大的生命力。貼得穩(wěn)百千萬大商的賦能培訓(xùn)的盛況
道家思想說，一生二，二生三，三生萬物，生生不息。歷史已經(jīng)證明，一個企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，往往會帶動一個行業(yè)向前發(fā)展，這樣的事例舉不勝舉。同樣，著名的“蝴蝶效應(yīng)”理論：一只亞馬遜雨林中的蝴蝶扇動幾下翅膀，可以在兩周后引起得克薩斯州的一場龍卷風(fēng)。這又從另個層次說明，每一個企業(yè)的每一個行為都有可能對整個行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。但是，究竟什么樣的蝴蝶才能夠擁有這樣一對美麗且力量強(qiáng)大的翅膀？現(xiàn)如今，快速發(fā)展且已經(jīng)進(jìn)入良性軌道的貼得穩(wěn)已經(jīng)成為行業(yè)紛紛效仿的對象。以貼得穩(wěn)為個案進(jìn)行研究，我們不難發(fā)現(xiàn)，定位就如同那只蝴蝶的軀體，而創(chuàng)新和執(zhí)行就是那對能夠讓其飛翔的翅膀。從巖板大板瓷磚膠全球開創(chuàng)者的定位，到鋪貼學(xué)院的成立，到貼新到家交付系統(tǒng)的上線，到超級智能工廠的奠基，到全國各地參展的盛況，到戶外媒體的大量投放，到全國巡回式的工匠交流活動，到品牌成功上市，再到一年一屆的經(jīng)銷商年會，貼得穩(wěn)正一步一個腳印地堅(jiān)守初心：讓天下沒有難鋪的巖板！
面對未來巨大的市場需求，惟有堅(jiān)守初心，才能如期地抵達(dá)理想的彼岸。一年一小步，三年一大步，貼得穩(wěn)的一小步，就是行業(yè)的一大步。
任何一個新理論，看起來都那么有點(diǎn)意思
有人不止一次地說過，貼得穩(wěn)的營銷做得好，這話沒毛病，但實(shí)際情況是貼得穩(wěn)不僅僅是營銷做得好，更好的是基于用戶需求之下的全球化戰(zhàn)略格局。從企業(yè)經(jīng)營和品牌建設(shè)的多個維度來分析，各個環(huán)節(jié)牽一發(fā)而動全身，供應(yīng)鏈的整合、產(chǎn)品的研發(fā)、門店的建設(shè)、終端的幫扶、品牌的塑造……，無一不透露出貼得穩(wěn)全球化的寬闊視野和格局——立足長遠(yuǎn)，謀劃全局，做好當(dāng)下的決心和信心。特別是在內(nèi)需疲軟和行業(yè)下行的今天，為了更好地應(yīng)對未來的市場變化，已經(jīng)開始有一些先知先覺的企業(yè)總是快人一步地尋找破局之道，這當(dāng)中“出?！本褪且粭l光明大道。我身邊就有這樣的朋友，隔三岔五地走出國門，滿世界地尋找客戶。當(dāng)然，貼得穩(wěn)也會成為積極“出海”的一分子，但是怎么出？沒有人能夠快速地給出答案。幾天后貼得穩(wěn)即將舉行“膠傲全球，破局有道”年會，其副題是:貼得穩(wěn)全球王者之路年度盛典。
因此，我們有足夠的理由相信，在年會過后，貼得穩(wěn)必將交出一份滿意的答卷。出海吧，在那里必將大有可為
行文至此，2024年就要過去，全新的2025年即將到來，這一年每個人的臉上似乎寫滿了疲憊，過得并不容易，但是只要對未來保持足夠的耐心與敬畏，以貼得穩(wěn)為樣本，放眼整個輔材行業(yè)向上發(fā)展的態(tài)勢，是不是輔材行業(yè)的春天之象，會給我們帶來不一樣的啟發(fā)和收獲呢？
